你想要什么。但是，你需要说服别人给你。好消息是您可以学会谈判您想要的任何内容。无论您是想获得更高的薪水，要支付较低的租金，还是只是让您的伴侣给您休息的琐事，有谈判提示可以关闭交易。
谈判您想要的任何内容的一般提示
你’LL需要特定提示来获得特定人员的特定事物。毕竟，每种情况都是独一无二的。但是，有一些普遍的技能，您可以在几乎任何协商中申请。了解如何为您想要的任何事情进行谈判。
知道你想要什么
如果你逃离，你怎么能谈判’绝对肯定你想要什么？毕竟，某人可以谈论你的方式太容易了。这似乎是显而易见的’当你想到时，很少明确切割。一个很好的运动，适用于几乎任何情况是识别你的“want” and “will” and “won’t” lists.
换句话说：确定你绝对想要的东西，你真正渴望的东西。另一方面，你绝对拒绝的事情是什么？’t满足？在中间，你会弯曲的事情是什么？
例如，我’M寻找新的公寓。我想要某种户外空间。我更喜欢一个院子，但我会满足于一个小小的露台。但是，我赢了’T接受一个在户外的地方。
另一个例子可能是您希望今年提高。如果你得到某些津贴，你更喜欢5000美元，但会接受较少。但是，你赢了’如果你没有津贴，也没有提升，继续在这份工作中工作。在进入谈判之前了解这一点。
特定和简洁
进入谈话，并以明确的表达表达您想要的明确表达。具体，而不是一般。换句话说，说，“我想要5000美元的年度提高。” Or say, “我需要将这辆车的价格降低了2000美元。”直接，简洁和混凝土。
大学教师’道歉，啰嗦，或以其他方式表现出缺乏信心
这对某些人来说很难。实践。实践。然后练习更多。如果您正试图为您想要的任何内容进行谈判，那么您必须对表达您应得的东西感到自信。
有你应得的原因列表
将此列表保留在后面的口袋中，并将其拉出来进行谈判。
- “我今年为公司带来了七个新的高薪客户。因此，我已经赢得了加薪。”
- “汽车需要一个新的发动机，我’m不是要求你替换它。因此，2000美元的折扣是公平的。”
问对方他们想要的东西
在良好的谈判中，双方最终对结果感到满意。因此，它’不完全符合你想要的东西。它’还要发现如何给他们他们想要的东西。直接问，“你需要什么，以便发生这种情况？”然后仔细闭嘴。
你的老板可能会说他们需要你同意每月一个星期六工作，以便同意加薪。汽车经销商可能会说他们需要你考虑以不同的颜色拿到汽车以降低价格。花时间评估他们的需求是否在你的需求“will”列表。如果是这样，那么你可能会有一笔交易。
有可能，亲自谈判
It’如果他们不喜欢某人对你来说不容易’不得不看着你的脸。
最后，愿意走开
如果可以的话’为了满足你的需求，你愿意走开吗？如果不是那么你’重新在强大的立场进入谈判。了解您的最低需求。如果他们逃避，那就愿意离开这笔交易’t met.
谈判您想要的特定事物的额外提示
以下是谈判特定事物时的一些额外提示：
谈判您的租金的提示
你 like the place where you live, but you don’要继续支付相同的租金。以下是一些谈判提示 较低的租金 :
- 做你的市场研究。什么’是一个公平的地方率？如果它’s低于你已经支付的东西，那’一个良好的起点。
- 强调所有你是一个伟大的租户的方式。
- 记下建筑物所提供的服务’t use. (It’宠物友好，设有健身房，提供免费停车场。）
- 询问您是否可以通过签署更长的租约来降低租金，在本月早些时候付款或提前几个月付款。
- 提供在酒店周围的一些东西以换取较低的租金。记住–你会做什么比你赢得了什么’为了得到你想要的东西。
谈判你的薪水的提示
你’准备好薪水更高。它’是时候谈判了。以下是一些提示：
- 准备单页摘要 突出所有伟大的东西’为公司完成了。
- 强调您的教育，经验和资格，特别是如果他们首次雇用以来他们已经发展起来。
- 对市场进行一些研究，以了解您的工资价值在其他可比公司中。
- 要求超过你想要的，在你的范围之上’D期望制作，并给出特定的数字而不是范围。
- 保持专业人士。大学教师’对于你需要更多钱的原因，给出个人原因。
其他具体情况的提示
- 与汽车经销商谈判时，了解汽车的蓝账面价值。并跳过附加组件。
- 如果你 ’重新谈判较低的利率，要求与一个人高于你遇到的第一个人。
- 注意竞争对手的价格并威胁在谈判较低的服务费用时退出服务 有线电视 和internet.
- 如果你 ’重新谈判个人关系，提前问一下，当你们两个人都很平静并准备时谈谈。
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